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冠县:林果出口创业人

   聊城日报全媒体记者 林金彦 通讯员 李倩

  10月17日,在冠县东源农产品有限公司冷库内,一箱箱包装好的梨码得整整齐齐。“今年梨大丰收,公司储存了5000多吨,目前已经出口2000多吨,主要销往东南亚国家。现在,本地苹果也即将上市。”公司总经理刘栋田说。

  从零起步,到年出口水果6000余吨,让乡亲们的梨由“愁卖”到走出国门,刘栋田走出了一条不寻常的创业之路。今年4月,刘栋田被评为2018年度山东省“乡村好青年”。

  自主创业,改变家乡现状

  2012年,聊城大学东昌学院英语专业毕业后,刘栋田进入了一家房地产公司,但不久就辞职了。“国家对农村越来越重视,农村是很好创业的平台。”看到巨大的发展潜力后,刘栋田表示。这几年随着乡村振兴战略的深入实施,这更增加了他创业的信心。

  刘栋田的家乡冠县是有名的"鸭梨之乡",水果资源丰富。老家清水镇刘屯村有着六十多年种植鸭梨的历史,农民也主要靠种梨为主要收入。过去种梨出来都是等待客户来收购,刘栋田考虑:怎么依托村里的果品资源优势,打造从产地到客户的一体化服务模式,实现就地收购、包装、加工?

  刘栋田发现,大城市卖的水果品质高、外观好、甜度高、包装精美,供应时间长。他意识到,鸭梨要想卖好价,必须从源头抓起,提高产品质量,而且还要在包装中进行筛选、分级,对果品品质进行把控。“其中,最关键的环节在延长储存时间,拉长销售期。”刘栋田说。2014年,刘栋田筹资成立了冠县东源农产品有限公司在老家建了标准化加工车间和一座500吨的冷库,并和一家有出口资质的企业以及百佳、华润万家等大型商超建立合作关系,对水果进行分拣、包装、储存和订单销售。

  水果出口,产品不再滞销

  “我们的果品品相好、质量高,完全可以自己出口。”随着企业的发展,刘栋田的视野逐渐开阔。2015年,刘栋田萌生了做水果出口贸易的想法。为了破解创业中的问题,他先后到上海、深圳、香港等城市学习考察。“主要是学习这些大城市外贸公司出口流程,看客户源在哪里、出口哪些国家、定价如何等等。”刘栋田说。

  经过近一年的学习,刘栋田对出口公司运营摸了个“门清”。他创建了一家出口公司,探索推进自己的“国外客户、商超客户+公司+农户”的模式。

  “将农村的果品销往国外,如果没有固定的客户群,想想都难。”刘栋田感慨地说,为了建立海外客户群,他凭借自己英语专业这个“资本”,只身踏上了寻找国外客户之旅,用一个多月时间,先后去了孟加拉、马来西亚、新加坡、印尼等国家,每天奔波,见不同的客户。不仅如此,中国国际果蔬展览会留影、香港国际蔬菜展、迪拜果蔬展览会等高端农产品展会,也留下了刘栋田的身影。

  尽管起步阶段十分辛苦,但刘栋田从未想过要放弃。如今家乡的水果再也不会出现滞销的情况,老乡们的收入也越来越多,亩均效益达到了六千元甚至上万元。鲜梨、苹果长期出口到新加坡、马来西亚、印尼、中东等十几个国家和地区。

  迈向高端,开拓欧美市场

  “第一份海外订单,让人终生难忘。”刘栋田回忆说,一位马来西亚的客户下了两个订单,价值三十万元,当时,自己曾要求客户先付一半定金,可对方却要求货到付全款,“第一份订单,不能就这么跑了。”因为渴望有个客户,他最终还是答应了客户要求,可心情忐忑了十几天,当这位客户收到货就打来全款后,他那颗忐忑的心才放下。

  “后来,这位客户很感激我对他的信任,把很多订单都给了我。”刘栋田说,如今,他的公司拥有果蔬包装车间2000平方米,保鲜冷库1500吨,出口备案果园800亩,并有近万亩的种植基地,还在河北、烟台等地建立了冷藏基地。“随着国家‘一带一路’的实施,公司准备拓展中东和欧美市场,并适时开拓水果进口业务。把家乡的水果卖出更高的价格,让果农得到更多的实惠,为乡村振兴战略贡献一份力量。”刘栋田信心满满地说。

  刘栋田不仅激发了果农的种植热情,带富了相亲,而且为周边提供了就业岗位。公司安置了农村劳动力60多名,并且每年拿出10万元补贴贫困户,受到村民的赞扬。

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